2017年3月2日 星期四

這麼多年,終於有人把《孫子兵法》講透了



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這麼多年,終於有人把《孫子兵法》講透了

彦鑫蕊 2017-02-23 檢舉
 
“一定要有壓倒性的優勢,才能出手去打;先勝後戰,不勝就不能戰,一定要學會等待;不要百戰百勝,要‘一戰而定’。百戰百勝還在戰,證明勝的質量很低......”這樣解讀孫子兵法你可曾聽過?
這麼多年來,我們真正讀懂《孫子兵法》了嗎?真正領悟到它的精髓了嗎?今天,就讓我們來跟著華杉一起讀透《孫子兵法》。

勝利,一定來源於壓倒性的優勢

《孫子兵法》對我最大的影響就是“勝利一定來源於壓倒性的優勢”這句話。
一定要有壓倒性的優勢,你才能贏,你才能出手去打
; 如果沒有壓倒性的優勢你就不要打。不能打怎麼辦?要麼就等,要麼就躲。

所以很多人都說我要出奇制勝,我要以小博大,我要四兩撥千斤。兵法就告訴你了,只有以大博小,沒有以小博大。
還有很多人抓住《孫子兵法》裡的“兵者詭道也”,說兵法就是詭道。試想,有哪件事情是能夠靠詭道成功的嗎?
我就用踢足球來打這個比方,好像踢球的每一個動作都是假動作,這就是詭道。
每一腳傳球的前面至少都有三個假動作,但是你不能說踢球是靠假動作贏的,最終的取勝,是要靠球員的體能、技術、和教練的排兵佈陣來贏。
所以詭道很不重要,完全不重要。
兵法第一篇叫做“計篇”,《孫子兵法》的“計”是計算的計,計劃的計,不是計策的計。
它叫五事七計,就是比較五個方面,七個科目。簡單的說這個五事七計,好像我們現在搞管理說的所謂的SWOT分析,分析敵我雙方的優勢劣勢,機會威脅,來計算我有沒有勝算,有勝算才可以興師動眾才可以打,如果沒有勝算就不能打的。

 “先勝後戰”,勝算不夠就不能戰

怎麼樣才能打呢?兵法裡提出了“先勝後戰”,你一定要有勝算的你才能夠戰。先勝後戰,不勝就不能戰,就一定要等待。

現在很多企業要轉型,都是因為“焦慮”,老闆一焦慮,就要有動作,就不能等。
兵法中提到,只要一動作,一定會有代價,企業的動作一定是會有成本的,你動作了不一定贏,相反你繼續守在這裡等著還能贏。
兵法裡面專門有講過造反的兵法,就是一定要快,因為時間對政府是有利的,老打不下來,跟你的人心裡不踏實了,就要投降了。而且時間一長了之後,各地勤王的軍隊也到了。
所以只要政府能夠在時間上把造反的人耗住,造反的人很難成功的。
我們在經營裡面,往往也會因為焦慮而做出很多無用的動作,其實那些動作真的不如不做。

不要百戰百勝,要“一戰而定”

孫子兵法是反對百戰百勝的。
我們很多人都說打仗一定要百戰百勝,這是常勝將軍。其實常勝將軍都不是百戰百勝的,因為你百戰百勝的還在戰,證明你那個勝的質量很低,都百戰百勝了怎麼還在打。
一定是一戰而定,一戰就解決問題。
要先勝後戰,不能贏就不戰。如果勝而不定,不能徹底的平定,也不能戰。《孫子兵法》始終把戰鬥的代價和損失看得很珍貴,所以兵法追求的是全勝,不追求那種慘勝。
真正的有仁心的將領,不僅關心勝利,也關心自己,甚至也關心敵人,敵人最好也不要死,大家都是人,都投降我們最好了。
所以我們要學會等待,不要有那種戰略性的焦慮,不要拔苗助長。

我們在經營裡面,也很容易拔苗助長,總覺得怎麼還沒有好?又想去弄一下,最後就把那個苗拔死了。

以正合、以奇(ji)勝”, 而不是“以正合,以奇(qi)勝”

《孫子兵法》裡面被人誤會最多的一句話,讀錯最多的一句話是什麼呢?
就是“以正合、以奇(ji)勝”,很多人讀成“以奇(qi)勝”。
這是一個價值觀的問題,大家都想出奇制勝,以為出一個絕招,一下就贏了。兵法告訴你,這世上沒有絕招。
“奇”,是一個數學上的詞,奇數偶數的奇,又叫“餘奇”,就是多餘出來的部分。
奇兵就相當於預備隊,在戰鬥的時候,先是正兵投入戰場會戰,主帥在山坡上看打得怎麼樣。當勝機出現的時候投入預備隊,這不是要實現壓倒性的優勢,而是把壓倒對手的最後一根稻草投入進去。
這個戰術的基本原則叫做“分戰法”,只要我要投入這個戰鬥,我一定會分兵,不能一下子把所有的部隊都投上去。

“知己知彼”,關鍵在於知己

知己知彼,百戰不殆,大家一說知己知彼的時候,老想去知彼,實際上我們的主要問題都是不知道自己,不是不知道別人。
其實知道別人也未必有什麼用,關鍵是不知道自己。
企業戰略思想都是從軍事來的,管理思想也是從軍隊的管理思想來的;但是企業的經營和軍事的戰爭有一個最大的區別:軍事是零和遊戲,打仗不是你贏就是我贏。

軍事的戰爭和企業的競爭是不一樣的,軍事的戰爭你要根據敵人的變化而變化,企業來說你不能根據競爭對手變化而變化。
市場的空間是無限的,你可以開闢無限的空間,所以在市場競爭裡面實際上是沒有敵人的,只有顧客。
所以說,做企業,一定要知道顧客的需求。知道顧客,你的問題就解決了;知道對手,反而會被對手的思維帶走。
但是我們往往關心對手超過了關心顧客,我想這是人性的弱點,人往往不在意誰給他飯碗,他很在意誰搶他的飯碗。我們老是說市場變化,市場變化是怎麼來的?不是消費者帶來的,市場變化都是領先的企業帶來的。
比如說手機市場的變化,並不是消費者帶來的,而是由領先的企業創新而來的。消費者沒有說我要一個那樣的手機,消費者想不出來。

“不可勝在於己,可勝在於敵”

《孫子兵法》中有一句就是說善戰者,是先讓自己變成不可戰勝的,然後等待敵人可以被戰勝的時候,然後才去戰,這就叫做先勝後戰。
“不可勝在於己,可勝在於敵。”
要成為不可戰勝的,完全在於自己。而是否能夠戰勝敵人,完全在於敵人。
所以講這個就在於你的一切都在於你自己的修行,你贏也是你自己贏的,他敗也是他自己敗的。

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